Как смята калкулаторът
Калкулаторът сравнява два сценария за един и същ имот. При продажба чрез агенция от пазарната стойност се изваждат отстъпката от ремонт (купувачите я приспадат от цената), отстъпката при договаряне, комисионната и разходите за месеците чакане. При директното изкупуване от пазарната стойност се изважда само отстъпката за бързина и риск, а таксите и комисионната са нула.
- Пазарна стойност — площта по медианната искана цена на кв.м за града от нашата извадка. Ако знаете по-точна стойност, въведете я ръчно.
- Ремонт — 0 € при отличен имот, около 30 €/кв.м за освежаване, 220 €/кв.м за основен и 420 €/кв.м за тежък ремонт (ориентировъчни стойности).
- Отстъпка при договаряне — по данни, цитирани от „Капитал“ (2023), около 55% от сделките са с отстъпка, средно 2–5%.
- Директна оферта — 87–92% при отличен имот, 84–89% при добър, 79–85% при нужда от ремонт и 75–81% при тежък ремонт.
Как да четете резултата
Ако разликата е голяма в полза на агенцията и можете спокойно да чакате, продажбата чрез агенция вероятно е по-изгодна — и ние ще ви го кажем и на живо. Ако разликата е малка, директната продажба печели заради сигурността: фиксирана сума, фиксирана дата, без риск купувачът да не получи кредит. А при имот с ипотека в просрочие, възбрана или наследници в чужбина времето често струва повече от процентите.
Повече за сравнението: директно изкупуване или агенция и как се формира директната оферта.
Често задавани въпроси
Колко точен е калкулаторът?
Той е ориентир, не оценка. Пазарната стойност се изчислява от медианната искана цена на кв.м в града, а реалният имот може да струва чувствително повече или по-малко според района, етажа и строителството. Затова полето „Пазарна стойност“ може да се коригира ръчно.
Защо при агенция се изваждат разходи за чакане?
Докато имотът се продава, продължавате да плащате сметки, данък сгради, такса смет, понякога вноски по кредит или наем на друго жилище. Тези разходи са реални, но често се забравят при сравнението.
Защо диапазонът на директната оферта зависи от състоянието?
Защото купувачът поема ремонта и риска да продаде имота по-късно. Колкото повече работа изисква имотът, толкова по-голяма част от стойността отива за нея — затова при тежък ремонт директната оферта и нетната сума от агенция често се изравняват.
Влиза ли данъкът върху печалбата в сметката?
Не, защото той е еднакъв и при двата пътя и в повечето случаи изобщо не се дължи — например при единствено жилище, притежавано над 3 години. Вижте кога се плаща данък при продажба.
Как да получа реална оферта вместо ориентир?
Бутонът под резултата пренася данните от калкулатора във формата. След обаждане и оглед получавате писмена оферта с конкретна сума — обикновено до 48 часа.